双十一企业进行网络营销的方法和好处

双十一这十年里，将一个普通日子变成了现在全民的购物狂欢节，不容忽视的“双十一”营销策略在这十年里起到关键性的作用。每年双十一开始之前，天猫都会大肆进行宣传，线上线下一并而发，他们常见的促销方式有：

1、社交软件进行活动宣传，比如微博、微信

2、各大网站投放广告

3、提前发放虚拟红包

4、店铺发放促销产品信息

5、线下广告无处不在

大企业懂造势，小企业会借势。一年一度的剁手狂欢节，无疑是企业与消费者双双的狂欢，品牌借势大量曝光在此一役。

如何借势，打造自身品牌

低价，刺激客户尝鲜

在消费者的心中，“双十一”已经和打折形成了较强的关联印象，甚至本身就是打折的代名词。从这个意义上说，“双十一”借势营销，打折已经成为基础配置，但是对于更多非电商企业来说，打折到底为了什么，实现什么样的目的，从而做到不盲目打折。

“双十一”打折营销，应该从两个角度来考量，第一个角度是刺激新用户尝鲜，第二个角度是增进“忠实客户”的黏性。

在当下的商业环境下，消费者对每一种商品都有着多种选择，要改变消费者的行为习惯可谓非常困难，国内一个知名的营销策划人说，营销就是一种劝说别人离婚的艺术，就是本来跟别人过日子的消费者，要让他们来跟你过。“双十一”的打折，应该是为促进这样的“离婚”加一把火。

也就是说，通过打折低价，从而减少新用户的尝试成本，尤其在“双十一”这样消费狂欢的气氛中，可以更为有效地刺激新用户尝鲜，使得自己的产品进入消费者的消费选择范围内。

同时，很多品牌平常由于为了保持价值感，比如一些高端的化妆品，在平时不能随便打折，而借助“双十一”这样的节日狂欢气氛，也可以摆脱这样的负担。因此，“双十一”的打折活动，怎样围绕新用户来做文章，尤其是一些新兴品牌，消费者并不太熟悉的品牌，可能是需要重点考虑的问题。

第二个角度是增进“忠实客户”的黏性，很多品牌已经高度成熟，有着较大的用户规模，那借助这个时机回馈忠实客户，也是一种不错的营销选择。这个时候的策略，就是主要为了增强用户粘性。显然，这两种角度在具体的方案设计上、宣传广告的设计上，都有较大不同，也是设计“双十一”借势营销方案需要考虑的。